Bloog Wirtualna Polska
Są 1 268 092 bloogi | losowy blog | inne blogi | zaloguj się | załóż bloga
Kanał ATOM Kanał RSS
Kategorie

Strata boli bardziej niż zysk cieszy

sobota, 25 czerwca 2011 1:03

 

„Opłakiwałem gorycz fiaska, zanim spostrzegłem, że to łaska”

J. Sztaudynger

 

Czym kierują się ludzie przy podejmowaniu ryzykownych decyzji? Teoretycznie chcą maksymalizować zysk i minimalizować stratę, a praktycznie…

 

O rzeczywistym zachowaniu człowieka w obliczu ryzyka mówi opracowana przez Kahnemana i Tversky’ego teoria perspektywy.

Teoria perspektywy składa się z dwóch głównych części: pierwsza dotyczy użyteczności, druga natomiast prawdopodobieństw.

 

Teoria perspektywy przewiduje, że preferencje decydentów będą zależały od tego jak sformułowany zostanie problem. Jeśli punkt odniesienia dobierzemy tak, że wynik podjętej decyzji odczuwany będzie jako zysk, decydent wykaże awersję do ryzyka. Jeśli natomiast punkt odniesienia ustawimy tak, że wynik podjętej decyzji odczuwany będzie jako strata, decydent wykaże skłonność do ryzyka.

 

Oto dwa następujące problemy z eksperymentu przeprowadzonego przez Kahnemana i Tversky’ego.


Badani proszeni byli o dokonanie wyboru pomiędzy:

A: 50% szansa na wygranie $1000,

B: pewna wygrana w wysokości $500.

Zgodnie z teorią perspektywy około 80% respondentów opowiedziało się za opcją B.


Tu badani proszeni byli o dokonanie wyboru pomiędzy:

A: 50% szansa na stratę $1000,

B: pewna strata w wysokości $500.

W tym przypadku przeważająca liczba respondentów opowiedziała się za opcją A. Pewna strata $500 wydaje się być gorsza niż 50% szansa na stratę $1000. Plous, 1993, str. 97-98

 

Anglosasi mawiają: strata boli bardziej niż zysk cieszy. Stratę 100 zł odczuwamy mocniej niż radość z zyskania 100 zł.

Im więcej zyskujemy, tym z czasem taki sam zysk ma dla nas mniejszą wartość. Adekwatnie jest ze stratami - im więcej tracimy tym ta sama strata mniej nas boli.

 

Druga część teorii perspektywy dotyczy sposobu w jaki ludzie szacują prawdopodobieństwa poszczególnych zdarzeń podczas podejmowania decyzji. Okazuje się, że ludzie nie doszacowują średnich i wysokich prawdopodobieństw, natomiast zawyżają niskie prawdopodobieństwa.

 

Jesteśmy proszeni o dokonanie wyboru pomiędzy:

A: 1:1000 szansa na wygranie $5000,

B: pewna wygrana w wysokości $5.

Większość badanych opowiada się za opcją A.

Ludzie przeceniają w rzeczywistości niewielkie szanse wygrania dużej sumy. To zjawisko odpowiada, za sukcesy licznych loterii. :)

 

W drugim zadaniu proszeni jesteśmy o dokonanie wyboru pomiędzy:

A: 1:1000 szansa na stratę $5000,

B: pewna strata $5.

Badani w większości wybierają strategią B. Ludzie przeceniają niewielką szanse zaistnienia bardzo dużej straty. Na tym fenomenie bogacą się towarzystwa ubezpieczeniowe na całym świecie. Plous, 1993, str. 94-95

 

Efekt pewności?

Wszyscy mamy skłonność do zawyżania bardzo małych prawdopodobieństw. Jeśli na jakiejś sprawie bardzo nam zależy, jesteśmy w stanie dużo dopłacić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu z 99% do 100%, chociaż różnica wynosi tylko 1 %.

Działamy szczególnie stanowczo, gdy ów jeden procent to prawdopodobieństwo poniesienia straty. Liczne doświadczenia pokazały, że ludzie są w stanie zapłacić stosunkowo wysoką kwotę za posiadanie pewności.

Jeśli prawdopodobieństwo straty wynosi 20%, dużo mniej interesuje nas zmniejszenie prawdopodobieństwa z 20% do 10% niż z 10% do 0.

 

Najbardziej wyrazistym przykładem działania efektu pewności jest sytuacja związana z tzw. rosyjską ruletką. Wyobraźmy sobie, że w dosyć niesprzyjających okolicznościach mamy przyłożony do głowy pistolet i ktoś pyta nas ile jesteśmy w stanie zapłacić za wyjęcie kolejnych nabojów z magazynka.

Hmmm... Niemal każdy z nas najwięcej jest w stanie zapłacić za wyjęcie ostatniego naboju, choć prawdopodobieństwo poniesienia śmierci zmniejsza się o tę samą wartość wraz z wyjęciem każdego kolejnego…

 

 


Podziel się
oceń
61
0

komentarze (1) | dodaj komentarz

Nie samym chlebem człowiek żyje

wtorek, 21 czerwca 2011 18:28

 

Światło mnie ozdabia - powiedziała stokrotka.

Ale powietrzem oddychasz - szepnął głos poety.

 

H. Ch. Andersen Która z róż była najszczęśliwsza


Podziel się
oceń
6
0

komentarze (0) | dodaj komentarz

Wszystko za życie

piątek, 10 czerwca 2011 23:23

 

Jeśli w życiu czegoś chcesz wyciągnij po to rękę...

 


Podziel się
oceń
3
0

komentarze (0) | dodaj komentarz

poniedziałek, 25 września 2017

Kalendarz

« czerwiec »
pn wt śr cz pt sb nd
  0102030405
06070809101112
13141516171819
20212223242526
27282930   

O moim bloogu

Ten, co przezwycięży siebie, zaiste silniejszym jest od tego, co tysiąc mężów w bitwie pokona

O mnie

Teresa Kiedrowska

Urodzona w Gdańsku. Absolwentka Zarządzania i marketingu Uniwersytetu Gdańskiego. Absolwentka Rachunkowości i finansów WSB w Gdańsku. Doświadczony handlowiec. Manager. Trener. Przedsiębiorca.


Lubię poznawać nowych ludzi i miejsca...


Subskrypcja

Wpisz swój adres e-mail aby otrzymywać info o nowym wpisie:

Wyszukaj

Wpisz szukaną frazę i kliknij Szukaj:

Statystyki

Odwiedziny: 150576

Lubię to